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イーベイ、プライムデーを目前にアマゾンを小バカにする

http://adage.com/article/cmo-strategy/ebay-throws-shade-amazon-119-centric-campaign/314148/

アマゾンの年に一度の巨大イベント、プライムデーが一週間後に迫っている。そんな中、競争相手の少なくとも1社は攻撃モードに入っている。月曜にeBayは『カートをカラフルなもので埋め尽くそう』というキャンペーンの新しいコマーシャルを発表した。それはシアトルに拠点を置くあのライバル会社を念頭に作られたようだ。そのコマーシャルの中でeBayは119ドル、つまりはアマゾンプライムの一年間のメンバーシップ料金と同じ価格の商品を100種類以上も紹介しているのだ。さらに年間会費がかからないということにも触れている。

カリフォルニア州サンノゼが拠点のeBayチーフマーケティングオフィサーSuzy Deering氏は、「顧客は頭がいい。そして、119ドルを一番効果的に使いたいと考えている 。だからeBayは送料無料、年会費無料の商品をたくさん提供している。」と声明の中で述べた。送料だけでなく、家電、ファッション、スポーツ用品などが新たに割引されている。

15秒のデジタル広告2本が月曜から流れ始めた。一つはマウンテンバイカーのMicayla Gattoがいくつものジャンプを見せ、『中途半端が嫌なら、ベストな値段を見つけよう。メンバー登録は不要。』とテロップが流れる。もう一つはTypical Gamer とSamara Redwayというゲーマーたちの私生活を見せている。eBayは『最安値を保証します』ということをうたい、購入後48時間以内にeBayで買った値段よりも安いものを見つけたら110%の払い戻しを約束している。

1年前に『カートをカラフルなもので埋め尽くそう』のタグラインを作った、ロサンゼルスにある72andSunny という広告会社によってこの新しい広告も作られた 。72andSunny は2017年初めに電子取引ビジネスの賞を受賞。Ad Ageデータセンターによると2017年、eBayは5億5590万ドルを アメリカ国内の広告に出資。これは2016から8%増えた。また、AdAgeデータセンターはまた、同社が同時期に、2倍のメディア広告である1億220万ドルを費やしたことも発見した。

一方、アマゾンの年に一度のプライムデーは7月16日に始まり、17日まで36時間の間行われる。これは昨年よりも6時間長い。前よりも多くの掘り出し物が期待され、アメリカ大手スーパーWhole Foodsも参戦するようだ。昨年アマゾンは、プライムデーとは、ブラックフライデー、サイバーマンデーを超える最大のイベントだ、と述べ、そのセールスは毎年60%ずつ上昇している。