ハリウッドのタレントエージェンシーバトルで2017年に勝つのはどこか (ゲストコラム)

【出典】2016/12/16

http://www.hollywoodreporter.com/news/who-will-win-2017-as-hollywoods-talent-agencies-battle-get-big-guest-column-956788

Untitled

IPO?はおそらく今年ではないが、中国取引を模索しているCAAは成長することに固執しており、WWE-IMGのリーダーはコンテンツを持つということは解雇されないということを知っていると”Powerhouse”の筆者James Andrew Millerは言う。

2107年はこれからの10年間を定義するという意味でもハリウッドのタレントエージェンシーの入れ替わりがすごいことになるだろうとされています。エージェンシーがクライアントリストをなくしたり盗まれたということをもとに判断されたり、単にエージェントのチームメンバーが変わったといったことをもとに判断される時代は過ぎ去りました。。その頃から、Wonderlandの会長がプライベートエクイティマネーをあけ、(最初は、2005年Rizvi TraverseのICMへの投資、2010年のTPG CapitalとCAAと2012年のSilver LakeのWMEの31%の購入) ビジネス、会社のパフォーマンス、将来への予測は流動的で劇的です。

いまや、より多面的な世界であり、少なくとも大規模なエージェンシーでは、本当の成長はもはや昔のシステムではうまくいかず、外からのお金が必要だということが認められています。Netflixや他のプラットフォームの台頭で、テレビの後援で映画を作ることは少なくなってきているので、クライアント手数料は成功のたった一つの方法ではなくなってきています。例えばCAA Sportsは2017に3年連続で収益の面でエージェンシーの中では一番で、選手の代表代理権は期中収益の1/4にすぎないといわています。WME-IMGが約75%の収益を外部の伝統的なクライアントサービス得ているというわかりやすい例というだけではありません。これはただのパラダイムシフトではなく、市場がより大きな領域まで広がったということをはっきりと示しているのです。

エージェント業界のプライベートエクイティの役割について話すときに、よくあること(それと最も注目されること)は、投資そのものよりも、イグジット戦略やプライベートエクイティプレイヤーをどうするかということです。たしかに、WWEが2013年に24億ドルでIMGからスポーツ選手とファッションモデルを買収して、この夏にUFCマーシャルアーツリーグを40億ドルで買収したときは、価格に対して空いた口が塞がらなかった。それはともあれ、対談は大体ちょっとおした金の話から不変の質問「エージェントはいつウォール街をかじることになるのか」について代っていきました。

したがって2017年の最初の質問はIPOの件はWME-IMGとCAAどっちだ?ということになるのが明白です。CAAの件の答えはほぼNOです。CAAの53%を保有しているTPGは急いでいないかのように振る舞うでしょう。というのも、莫大な資産(750億ドルの管理資本)は他のどのプライベートイクイティよりも助走することも耐えることもできます。(J.Crewに12年間もくっついていました) また、CAAと株式シェアを行っているEvolution Mediaからより多くの取引をもらおうと積極的に動いています。本日までに、Evolution Mediaは総額3億ドルにもなる投資を2ダース分行っています。それは氷山の一角だから、「始めようとしている」という話を聞けば信じてしまうかもしれません。IPOはもっと進んでいるかもしれないが、それがいつか正しいオファーを申し立てられたのを蹴飛ばすということとは言っていません。TPGに関しては、人生はいつも投資収益になります。同社はCAAを買おうと考えている中国から申し入れを受けていて、まだミーティングは行われていないがTPGとCAAは中国の投資家との様々な可能性のあるパートナーシップの意向を探しているところです。

ちょうど一年前、多くのオブザーバーは2016年の下4半期か2017年の前半にWME-IMGとSiler LakeがIPOを申請すると予想していました。しかしそれはUFCを買収する前の話でした。少なくとも次の年には、UFCを細かく分析し、ドレスアップして吸収し、より大きなWME-IMGとなり、IPOするでしょう。それ故、私たちはco-CEOのAri EmanuelとPatrick Whitesellが証券取引所でベルを鳴らす瞬間まではもうしばらく待たなくてはいけなさそうです。

WME-IMGの権力者はある点ではこのことを認めています。3年前、主要なエージェントと契約を結んだときに、ボーナスを少なくするかわりに、所有権を与えることを約束しました。IPOは価値がある犠牲者としての位置づけをされました。そのような巨大な給料日を先送りたことによって、エージェントは少しばかりお金がもらえるになったと言われていました。多くのエージェントに15-20%の調整が入っています。そのお金は今後三年間で支払わますが、エージェントはそれを受け取るためにエージェンシーに残る必要はありません。

明らかに、WME-IMGはUFCの成長可能性はIPO遅らせる価値があると信じています。それは今や売り手と買い手になっています。会社を買うことの利点はエージェントなのか?あなたのクライアントから解雇される心配をしなくて済むことです。あなたが持っているのですから。そうです、競合会社はエージェンシーと投資者が抱えている借金のことについて話すことが好きです。しかしUFCの借金はIMGを買収してできた負債以外のやまについて注意しなければなりません。エージェンシーができる最善の防衛策というのはSoftbank、Fidelity、Tencent、Sequoia CapitalとDellの投資家は狂ってないということです。彼らは資金だけではなくWME-IMGにも信頼を置いており、最近共同社長となったMark Shapiroと彼のチームはブランドを拡大すること、創作物、イベント運営、権利料、名前料などにおいてUFCに360度の角度から積極的に監視しています。CAAはすでにそれらのエリアで強い基盤を持っているのでポップコーンをつまみながら結果的に2017年にバトルをみていたら大変なことになるでしょう。

Untitled

投資資金はUTAの考えにもありますが、方法が違います。彼らは2017年に買収を行うのではなく、顧客の資金調達を支援するためについに外部から資金を集めることを期待しています。それは前進するための優先事項です。UTAは現在300のエージェントを抱えていてこの過去数年でサイズが倍になりました。ですからこの年は 巨大な会社よりもクライアントとより近い関係を持つことを約束し、小さいエージェンシーも大きなエージェンシーもどうにかしてCAAとWMEといくつかのカテゴリーで戦えるように UTAがブランドとして続けていけるかをさらに証明していく方針です。

UTAのレーダー画面では大きく二つの変化が見られました。数十人のCAA エージェントが倒産した昨年起こった大きな価値のある収益を期間が見ていなかったと競合会社は思っています(間接的におよそ14億ドルほど) 。しかし、全て公正にとらえるとCAAのタレントがやってから時間はあまりたっていません。もっと重要なことに、もし可能であれば2017年は CAAがUTAに対して訴訟を起こして勝者と敗者が見ることができるかもしれません。この法律ドラマは裁判所と民間仲裁で行われている。フロイトは成人を曖昧なことを処理出来る能力だと定義したので、CAAがまだ損害賠償額の提示をしてきていないのでUTAはまだ試されています。裁判所の判断は基本ルールとエージェントへの相互の影響によって判断されるでしょう。

もし、CAAのリーダーがこの訴訟がUTAのビジネスの利権を遅くさせるか脅かすかと考えていたが彼らが間違っていることが判明しました。数年前、UTAのパートナーJay SuresはChuck Lorre、Steve LevitanやJudd Apatowなどのクライアントと人生を楽しんでいて、Jay Suresは何か新しいビジネスをすることに興味を持っていました。ですから、彼は伝説的なN.S. BienstockエージェンシーをUTAの買収に誘導してCAAへのフォーカスをしました。2016年が終わる頃に、Josh Elliott, Don Lemon, Kate Snow, Jake Tapper, Chuck ToddとElizabeth Vergasが載っているCAAを辞めた人も載っているクライアントリストに目を通しました。CAAは今でも優秀で未だに強いポジションにいるMegyn Kellyが何か新しいビジネスに取引にサインしたら2020万ドル投資してくれるという強い武器を持っています。しかし新しいビジネスを始めようとしてもそこには昔CAAが持っていたような無敵のオーラがないことは間違いないです。

スポーツ放送側では、CAAのNick KhanがKirk Herbstreit, Michelle Beadle, Tim Tebow, Colin Cowherd, Skip Bayless, and Stephen A. Smithを含むクライアントに対して積極的に取り込んでいます。最近KhanはESPNやその他でも一番稼いでいると言われているMike Greenbergとの取引を終わらせました。(報道によると一年北米で650万ドル)

しかしテレビ司会者事業はさらに興味深いことになっています。ICMパートナーは、Savannah GuthrieのToday出演の複数年延長が決定したHeadline Media Managementの買収を正式に発表することから2017年を始める予定です。ICMはメディア会社の羨望に苦しんでいないことを喜んで宣言しています。ICMのリーダーもロサンゼルスとニューヨークにある新しいオフィスに満足しており、ネズミ捕り以上にどんどんクライアントの会社を増やすことに集中したいと思っています。

CAAは去年、数十ものエージェントを失い、一部の競合会社はLisa Shotland, Lee Horvitz, Ashley Davis and Spencer Baumgartenなども含めて北米だけでも50ものエージェントを失ったのではないかと考えています。上記のものはエージェントプロダクションから予想されたもので増え続けています。これら多くのエージェントはICM 、UTA、Paradigmなど他にやっていく場所を見つけましたが、経営者に移行した人もいます。2017年はもっと多くのエージェントが大きいエージェンシーから抜けてプライベートイクイティを押し進めるために準備をしてより多くの利益を探すようになると予測されている。

しかし、立ち戻って2017年をもっと広い視野で見てみよう。エージェンシービジネスよりも常に変化し続けるメディア、テクノロジー、文化、ファイナンスへの参入が可能になるだろうか?おそらくそれは疑わしいです。全ての取引のためにCAAやWWE-IMGのような会社は無限にあるコンテンツを分析する研究所でもあります。ですから2017年はいくつかのエージェンシーがコンテンツ制作の為に重要な資金源を得ろうとするのを見ることができるかもしれないのです。いくつかの情報源によるとCAAは「国際プロダクション協会」について話し合ってきて、プロダクション事業に重きを置きたい思っているようです。WME-IMGは彼がWME-IMGが主催したMiss Universe Pagentの生放送中でミスを犯したときにクライアントのSteve Harveyのそばにいました。その情熱的なサポートのおかげで、HarveyはDaily TalkshowをNBC UniversalからIMGにへとパートナーシップを変えました。

しかしUTAや他の人たちはその動きを違う風に見ている。彼らはベンチャー企業が他のエージェントと競争するだけではなくそのような機会を愛する自社の制作会社を持っている顧客とも競争すると考えています。来年にはいくらかのエージェンシーが疑いなくそのようなクライアントの要求をなだめるでしょう。

そして小さなエージェンシーは小さな問題に取り組むのはどうでしょうか。彼らはクリエイティブな人の中から這い上がってきた代表者であるので、どんなサイズの仕事でも素晴らしいストーリーを作るでしょう。祝福しましょう。彼らが成長しますように。そしてこの聖なるホリデーシーズンに全ての人に祝福がありますように。